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Social selling : comment trouver des prospects sur LinkedIn ?

logo-linkedinLinkedIn peut et doit être une part importante de votre stratégie de social selling car il vous permet de vous connecter et de collaborer avec des individus comme peu d’autres plates-formes de médias sociaux le peuvent. Voici deux démarches que vous pouvez faire dès à présent pour démarrer votre recherche de prospects sur LinkedIn :

Restez dans la boucle

LinkedIn vous permet de configurer des rappels lorsque vos contacts changent leurs bios, obtiennent un nouvel emploi, une promotion ou quand elles ont un anniversaire dans leur emploi actuel. Assurez-vous d’obtenir un rappel et suivez ces mises à jour régulièrement (vous ne savez jamais quand un contact se déplace dans une position plus élevée qui lui donne plus de pouvoir). Non seulement vous avez besoin pour rester au top de connaître ces évolutions dans votre secteur d’activités, mais cela vous permet aussi de rester connecté avec vos contacts en les félicitant pour leur nouvelle fonction.

Organiser vos contacts

Les contacts LinkedIn peuvent facilement devenir un grand trou noir parmi l’ensemble de vos relations d’affaires, anciens collègues, amis d’université ou prospects potentiels. Afin de vous concentrer sur la recherche de prospects et clients potentiels, organisez vos contacts en utilisant LinkedIn Tag. Pour ce faire, allez dans votre liste des contacts LinkedIn et survolez le contact de sorte que l’option “Tag, message et Plus” apparaisse. Vous pouvez ensuite créer des balises personnalisées afin que vous sachiez si le contact est un contact à partir d’un groupe LinkedIn, de votre travail ou d’une éventuelle tête des ventes. Vous pouvez également marquer plusieurs personnes en même temps et les ajouter à un groupe spécifique.

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July 17, 2015

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